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[原創]這樣的業務怎樣做都做不好

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樓主
發表于 2019-10-4 14:54:19 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    10天前,一家貿易公司說有3萬個化妝包,而且確定是有訂單的,火急火燎的要求看圖報價,收到資料和圖片之后,慢慢地計算成本,從詢問原材料開始,對比了三家供應商,選用了16元一碼的金色十字紋PU,根據圖片細節和內容,報出價格為RMB14.50/PC,這個價格根據本人20多年做袋和報價的經驗,利潤是10%,也就是說,如果可以很大方而且不計較的話,大概有1.4元的利潤空間,價格報出,客人表示可以接受,而后第二天客人要求打版給她的最終客戶予以確認,版期是3天時間,非常急!!!

    為了滿足客人的需要,第一時間將版單發出,馬上催促出格,買版料,采購經過半天的折騰,找遍了皮革城大大小小數家輔料供應商,,還是發現沒有配色的橡筋,致電客人,客人回復打版暫用其他顏色的橡筋,待確認后,大貨用配色橡筋,當然,量大,大貨是可以訂做的,這個倒不用擔憂,倒是為了一根橡筋,讓采購跑斷了腿,電動車跑了幾十公里。

    從下版單到買材料以及做版,前前后后3天時間,包括工廠老板都在催促師傅的進程,盯著出格、買料、做版,終于把版做出來,然后一算成本,價格一下闖升到22.00元,我登時傻眼了,不可能!!!這樣一個化妝包要22元,難道是我的經驗不足還是認識不足,這樣報出去的價格,讓客人會生氣,而且會笑掉大牙的,不行,我自己來算,從一件件紙格算起,總一道道工序算起,叫組長過來,叫主管過來,哪道工序多少錢,哪個環節可以省,總之,從前到后,能省的就省,能減的就減,最后的報價也只能到18元。---也就是說,18元是最低下限,報還是不報?樣板送還是不送?根據客人意見,先送版,待客人確定質量和做法,后續談價格。然后樣板發出。

    3天后,收到客人回復,她們的最終客戶收到樣板,確定目標價在RMB12.00。一聽到這句話,我幾乎大喊,不可能,賣身也做不出來啊!但她說,她們的客人確實是這樣要求的,而且只能是這個價格!!!能做的話,就安排打修正樣和確認樣,沉默了一會之后,我覺得還是應該還是把成本核算一下,按我第一次看圖報價的思路和做法,我不是才報14.50?而且有10%的利潤空間,現在不要利潤,只要保員工工資和水電費,不是就可以了,讓工廠維持生計也可以啊,抱著這樣的想法,讓工廠張經理過來算工序價格,把工序最簡單化,張經理說,如果沒有任何利潤而只是保住員工的工資的話,可以做!

    可以做?其實我不想做了!!!沒有任何利潤的訂單,你做楊白勞?沒有任何利潤的訂單,你去白流汗?沒有任何利潤的訂單,你去頭冒汗腳流水的去跟單?難道你的時間不值錢?難道你的工作就沒有價值?想到這些,我決定放棄!!!!

    如果一家公司給你所謂的大單,沒有任何利潤和增值,那都是浪費你的時間,同時也在剝奪你的財富,你的社會作用是創造價值,如果你的業務無法給自己和你的員工帶來價值,請謹慎做這種業務,我們來到社會不是耗費時間的,我們是來創造價值的,如果碰到這樣的客戶,我相信你雖然很努力,而且已經努力了,也做不好,遇到耗費時間而無法創造價值的業務就是想做,你也沒辦法做。

    生活不容易,大家要珍惜,珍惜彼此給一個創造價值的機會,我是一個心態正常的人,真的迫切需要上天給我創造價值的機會,因此我也在尋找著,我也在努力著,做好了,咱們彼此握手言歡,但是無法做,只有彼此轉身,揮手道別!!!記住一點,雙贏才是最重要的,彼此能夠生存才是最基本的!






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推薦
發表于 2019-10-5 10:08:10 | 只看該作者
不懂得雙贏的人,斷了別人的路同時也會斷送自已的路

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參與人數 1包包幣 +8 收起 理由
佳嫻皮具制品廠 + 8 贊一個!

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當這個世界不斷向右
且繼續盲從于右時
我們向左
我們追求左岸
并呼喚著塞納河的另一邊~! 微信號:kevinchiu2013
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板凳
發表于 2019-10-5 10:46:21 | 只看該作者
現在很多貿易公司都是這樣,畢竟中間商要賺差價,那么利潤自己拿了。。只能壓制作的工廠咯。。
地址:廣州市白云區嘉禾望崗工業區一橫路5號三樓
聯系人:冼先生
聯系電話:15013280613 13318801815
Email:[email protected]    QQ:546524894
關鍵字:白云,中高檔真皮女包,    我也想發帖時顯示企業名片>>
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地板
發表于 2019-10-6 23:04:50 | 只看該作者
雙贏才是最重要的
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5
發表于 2019-10-28 00:06:01 來自手機 | 只看該作者
非常贊同樓主觀點
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6
發表于 2019-11-2 09:06:22 來自手機 | 只看該作者
這種沒利潤的活干的人沒心情,不如不干
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7
發表于 2019-11-9 22:16:38 來自手機 | 只看該作者
單大都是被中間商壓得死死的,不過按你這樣的生本還是盡量別接了,得不償失,而且生產過程控制得不好,虧本是肯定的
水能載舟,亦能煮粥 包包網是水,我希望我不是那碗粥!!!!>.< 泉州鴻惠皮塑制品有限公司 箱包采購請上:www.honghuibags.cn QQ:2456433 TEL:13599700170
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8
發表于 2019-11-14 12:00:54 | 只看該作者
是的,有的客人一年下不到一個大單,下個單也是拿你的版了去市場上一家家再問價,給一個比打版時確定的低得多的價,這種客人是沒有價值的,中國不缺便宜貨,但做過的人都知道過于便宜的貨只有奸詐的人才能賺到錢,精力都花在偷工減料東省西省還不一定賺得到錢,那么只能想對付這種客人的辦法了,這種客人不再是上帝,有些中間商只能淘汰,廠家要想法走出被困死的死胡同,因為有些實力廠家已經這么做了,愛打價格戰的繼續打,先死的是誰很清楚。

點評

說的好  詳情 回復 發表于 2019-12-24 01:49
說得精辟,點個贊!  詳情 回復 發表于 2019-11-14 12:08
自有工廠,生產皮帶,錢包。男女各類手袋,歡迎交流QQ:457633076 13265943985,許生
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9
發表于 2019-11-14 12:08:44 | 只看該作者
網海無涯(diana) 發表于 2019-11-14 12:00
是的,有的客人一年下不到一個大單,下個單也是拿你的版了去市場上一家家再問價,給一個比打版時確定的低得 ...

說得精辟,點個贊!
當這個世界不斷向右
且繼續盲從于右時
我們向左
我們追求左岸
并呼喚著塞納河的另一邊~! 微信號:kevinchiu2013
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10
發表于 2019-12-24 01:49:56 來自手機 | 只看該作者
網海無涯(diana) 發表于 2019-11-14 12:00
是的,有的客人一年下不到一個大單,下個單也是拿你的版了去市場上一家家再問價,給一個比打版時確定的低得多的價,這種客人是沒有價值的,中國不缺便宜貨,但做過的人都知道過于便宜的貨只有奸詐的人才能賺到錢,精力都花在偷工減料東省西省還不一定賺得到錢,那么只能想對付這種客人的辦法了,這種客人不再是上帝,有些中間商只能淘汰,廠家要想法走出被困死的死胡同,因為有些實力廠家已經這么做了,愛打價格戰的繼續打,先死的是誰很清楚。

說的好
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11
發表于 2020-1-17 08:32:55 來自手機 | 只看該作者
①3萬個化妝包,不確定大小,保守估計一個包的PU用量為0.05,那總用量即為1500y。16元/y的原價格,好好談,可以談到15元甚至14元。
②工廠報價肯定還能壓縮,1000,5000,10000,30000這些單量的報價按理說,是不一樣的,只按打版的資料論價格,控制不好損耗,說明管理能力或工人素質還是有待提高。
③在報價時,需要多點空間留給別人還價,不要怕不把單下給你。價格不是唯一,客戶該貨比三家,還是會貨比三家。
看看周圍的環境,對比一下往年,再對比一下同行,會感慨好時光一去不復返。自從貿易戰打響,中國制造改口號為中國智造,打假,查環保,查消防已成為常態,從上游至下游各環節的工價節節上漲。享樂的90后一代成為消費和工作的主流。為1元不到的單包毛利,拼得頭破血流,外貿這碗飯還真沒以前香了,諸位該何去何從?
很多老外手上的單,因為產業升級,已經買不到當初的材料了,按照他們保存的資料去找料,你會發現很多企業已經不做那個材料,大家都講環保了。如果要做成一樣的面一樣的紋路和顏色,成本之高難以承受。
工人的素質較之十年前,品質需反復強調,加班需反復斟酌。遇到大單,打硬仗的能力堪憂。
下次的單子,不論談不談得下來,和客戶說說我們的國情吧:這變化太快!來不及說拜拜…
知我者  二三子
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12
發表于 2020-1-24 01:45:44 來自手機 | 只看該作者
各類薇hio8523
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13
發表于 2020-2-26 16:18:12 | 只看該作者
本帖最后由 甜甜88 于 2020-3-12 14:36 編輯

今年估計更加麻煩                                                                                                                                                         鏈接
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