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[原創]淺談美國亞馬遜開店的一些知識

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樓主
發表于 2019-6-24 17:58:28 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式


發現本論壇上有關跨境電商的帖子還是比較少。本人純粹是出于普及基本知識的目的,發表這個帖子(其實不少內容是跟朋友聊天復制過來的)。不作任何廣告推廣。
1,人員的素質要求:
有人說,我英語沒有過級,最多是初高中生的水平,借助在線翻譯工具能看懂,或者回復郵件,我能不能在亞馬遜上開店?
其實有高中生英語水平就OK了。2015年以前亞馬遜后臺純英文界面,即便是大學本科畢業的,看上去都有一些費勁。其實現在亞馬遜后臺你可以轉換成中文界面,絕大部分內容都有相應的中文,可以輕易地讀懂了。所以門檻真的降低了好多。我有認識的人,本身的外語水平可能就是初中生,照樣在亞馬遜上混得風生云起。個人感覺還是要有一定的想法(idea),當然也要有一定的資金,選品眼光OK就是成功了一半。

2,產品的開發建議
亞馬遜發展到現在,中國賣家眾多,可以說只要是適合于網上賣的幾乎都有人在賣。而亞馬遜是一個重產品的平臺,并不要求產品發布得越多越好。所以適合于做精品,少而美的。其實這樣也是適合于你找供應商,打個比方,你賣10W個產品,如果有100個SKU,那么分配到每個SKU的數量就是1000個,這個數量還是可以跟工廠洽談的。如果你是1000個SKU,那么平均分配給每個SKU的數量就是100個,此時有一些款式已經低于工廠的最少起訂量了。相反,如果你只有10個SKU,那么每個SKU就是1W個,這個數量只要價格OK,工廠是很愿意接下來的。因為他們無需調整生產線,無須變換原材料,做起來效率也高。
個人比較推崇的開發產品方法是從某一個小的類目開始,做充分的調研。你甚至可以用工具(比如說瀏覽器的插件,免費)把各排名比較高的產品鏈接下面的評論review全部采集下來,仔細分析,哪一些差評是未能滿足的客戶需求,哪一些作為生產者或者設計者應該力求避免的,或者原賣家用的哪種材料被吐槽多多,可以用哪種來代替,價格能否控制得住。反正原樣照抄是沒有前途的(打個比方,別人做了很久了,就好像跑4000米人家已經跑出去了1000M, 完全跟著別人跑如何能夠跑到前面去)。能做一定的微創新,是最好不過了的。如果你這點微創新還能迎合客戶的需求,那么很有可能會勝過原來的賣家。其實我發現韓國有一些賣家就是在設計上頗花心思,推陳出新的速度也蠻快。對比之下中國賣家很多只會照抄,然后把數量改一下(比如說別人賣1個/包,他賣3個/包),或者打價格戰。

3,用到的軟件工具
其實我覺得用的工具就是跟做淘寶或者京東差不多。
(1)批圖Photoshop
(2)pdf 文檔的編輯工具,pdf editor,或者AI也可以。
(3)條形碼設計,編輯工具bartender.
(4),統計,表格excel
(5)偶爾用一下科學上網的工具

4,跨境電商的不同之處
(1)因為客戶是國外的,所以你需要了解一下怎么把貨運出去,然后因為需要經過海關,所以有一些打仿牌什么的擦邊球的,最好慎重。還有就是重量或者體積比較大的,運費上花費頗多的,也要仔細思量。別找了一個運費遠遠大于產品本身價值的東西來賣,到最后發現白白忙乎一場,都是替物流作嫁衣。
(2)有一些坑注意不要掉進去了。首先,包括亞馬遜,ebay這些平臺都是有嚴格的帳號關聯政策的,就是一個公司只能開一套賬號,如果相同的IP,相同的資料開2套賬號,就不會通過。因此,如果你要搞多賬號,注意用不同的IP地址。也就是說如果你想外出旅游,如果沒有人值守的話,你就要做好其他的準備。比如說你不能像做淘寶的一樣,入住不同的酒店,用酒店的網絡登錄你的網讓后臺。因為酒店的網絡有可能不是純凈的(有人不小心登錄過他的賬號)。你去朋友家玩耍,也不能隨意連接他家的WIFI然后進入你的店鋪后臺。
其次,如果你要發FBA,一定要搞清整個流程,最好有一個發過FBA的人指導一下。因為無論是打錯標簽還是貼錯貨,或者箱嘜沒有正確地打印出來,只要你的貨發到國外去了,就是一個非常麻煩的事情。因為:A,移出亞馬遜FBA倉庫亞馬遜要扣一定的錢。B,請人重新貼標簽也需要錢。國外的人工費相當地貴,并不像咱們國內。這個其實是要慎之又慎。
第三,在做產品鏈接之前要考慮到,你的產品是不是很容易被人跟賣,如果是,請想方設法增加跟賣的難度。


總結,無論是跨境電商還是做國內的電商,都有一個共同的特性,用符合市場需要的產品,以合適的價格銷售出去,在滿足客戶的需要的同時,自身賺錢。這個還是商業的實質。

未完,待續!



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沙發
發表于 2019-6-24 18:23:02 | 只看該作者
放出來了,確定不做任何推廣嗎?

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基本上是需要的,好像前年德國站應為競爭不激烈是不需要,上傳就有單  詳情 回復 發表于 2019-9-1 14:17
你看就是了。 純粹是心情所至,隨意碼字。  詳情 回復 發表于 2019-6-24 18:35
當這個世界不斷向右
且繼續盲從于右時
我們向左
我們追求左岸
并呼喚著塞納河的另一邊~! 微信號:kevinchiu2013
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板凳
 樓主| 發表于 2019-6-24 18:35:29 | 只看該作者
kevinchiu 發表于 2019-6-24 18:23
放出來了,確定不做任何推廣嗎?

你看就是了。
純粹是心情所至,隨意碼字。

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謝謝  詳情 回復 發表于 2019-6-24 20:50
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地板
發表于 2019-6-24 20:50:08 來自手機 | 只看該作者
盛世梟雄 發表于 2019-06-24 18:35
你看就是了。
純粹是心情所至,隨意碼字。

謝謝
當這個世界不斷向右
且繼續盲從于右時
我們向左
我們追求左岸
并呼喚著塞納河的另一邊~! 微信號:kevinchiu2013
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5
 樓主| 發表于 2019-6-24 22:12:12 | 只看該作者
關于跟賣,這是亞遜所獨有的,我在這里打一 個形象的比喻,以幫助各位理解。
跟賣就是有人找得到跟你完全一樣的貨源,當他看到你的產品在亞馬遜上賣得紅火的時候,他跟上來,就是在你的產品鏈接頁面,賣家那一欄添上他的名字。
跟賣時所提供的信息非常之少,就是編一個SKU,庫存數量,價格。如此而已。
如下圖所示,自建鏈接的賣家就好比左邊這位小姐姐,跟賣的2位賣家就好比右邊這2位強壯的GG。



小姐姐辛辛苦苦地花錢購買來誘食劑(打底料),扔到這一塊水域以吸引魚兒過來,就好比 自建產品鏈接的賣家絞盡腦汁選品,打樣,請攝影師拍照,企圖,還有花錢做CPC(付費點擊)廣告,以便把產品的排名做上去。而這2位強壯的GG呢,看到這一塊水域魚兒多,直接把釣鉤給扔過來了。強搶勝利果實的樣子。
被跟賣的壞處:搶走買家,相當于從口袋里掏錢。還有相互競爭把價格拉低,從而減少了利潤。

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6
 樓主| 發表于 2019-6-26 15:44:33
汗,我自己發布的帖子,里面的圖片都看不到哎。
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7
發表于 2019-8-28 18:19:37 | 只看該作者
我提幾點不同意見吧
1,如果做美國站英語還是要好點吧,要不然description怎么寫啊
2,亞馬遜重產品不重店鋪,適合做精品,但是在2019年美國市場已經相當飽和
3,感覺從2017年開始美國站跟賣已經結束暴利時代,應為你跟的lisitng都沒怎么掙錢。
4,軟件不止這么一點吧,如果做產品開發要用到產品開發軟件,關鍵詞檢索工具。

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其實隨著大家的品牌意識提升以后,跟賣是一個高風險的事情了。因為只要產品賣得好,Listing創建的賣家都會去布局注冊品牌,或者在包裝/產品標識(LOGO)上花費心思, 要想拿到完全一樣的產品貨源不是那么容易的事了  詳情 回復 發表于 2019-8-29 21:43
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8
 樓主| 發表于 2019-8-29 21:43:22 | 只看該作者
yongyong1988 發表于 2019-8-28 18:19
我提幾點不同意見吧
1,如果做美國站英語還是要好點吧,要不然description怎么寫啊
2,亞馬遜重產品不重 ...

其實隨著大家的品牌意識提升以后,跟賣是一個高風險的事情了。因為只要產品賣得好,Listing創建的賣家都會去布局注冊品牌,或者在包裝/產品標識(LOGO)上花費心思, 要想拿到完全一樣的產品貨源不是那么容易的事了。當然還是有那么一批只想走捷徑的賣家,通過軟件 半夜跟賣,一大早撤離這種方式來搶流量。
至于軟件方面,我只說我作為一個做了3~4年B2C外貿的人使用得多軟件。現在很多人購買了包括選品的軟件,店鋪管理的ERP之類。 那是他們舍得投入,然后又有豐厚的利潤支撐。我所說的是適合那種想進來試一試水,在沒有看到很明顯的投資回報的情況下,最低限度投入時所使用的軟件。
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9
發表于 2019-9-1 14:11:16 | 只看該作者
很明顯教跟賣,自建listing怎么可能不去分析關鍵詞。靠抄別人的listing嗎,怎么知道別人埋的詞好不好?
品牌注冊一般都是開始做亞馬遜就去注冊一個品牌,應為第一,從申請到注冊到手要一年。第二花不了多少錢,幾千塊。

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我2年以前的手機配件Listing一大批跟賣的(絕大部分是賣手機殼的,但其實我們并沒有賣手機殼),我都有用表格記錄下來的跟賣店鋪,大概有800個吧。后面絕大部分(>96%)都死掉了。你覺得我會去教人家跟賣,嫌自己事  詳情 回復 發表于 2019-9-2 17:29
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10
發表于 2019-9-1 14:17:11 | 只看該作者
kevinchiu 發表于 2019-6-24 18:23
放出來了,確定不做任何推廣嗎?

基本上是需要的,好像前年德國站應為競爭不激烈是不需要,上傳就有單
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11
 樓主| 發表于 2019-9-2 17:29:26 | 只看該作者
yongyong1988 發表于 2019-9-1 14:11
很明顯教跟賣,自建listing怎么可能不去分析關鍵詞。靠抄別人的listing嗎,怎么知道別人埋的詞好不好?
品 ...

我2年以前的手機配件Listing一大批跟賣的(絕大部分是賣手機殼的,但其實我們并沒有賣手機殼),我都有用表格記錄下來的跟賣店鋪,大概有800個吧。后面絕大部分(>96%)都死掉了。你覺得我會去教人家跟賣,嫌自己事兒不夠多?
只不過是感覺很多人對亞馬遜的模式不理解,然后呢要講清不規范的操作的話,跟賣又是繞不過去的一個坑,所以在這里分享一下跟賣的原理,利弊,及一些個人忠告。如果你看成了教跟賣的話,我只能無話可說。
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12
發表于 2019-10-24 23:42:35 | 只看該作者
學習了,正準備往亞馬遜試一下呢
五金拉鏈,通過歐洲環保標準
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13
發表于 2020-5-5 15:34:16 來自手機 | 只看該作者
亞馬遜還能做嗎

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如果你一點都不懂,我勸你要慎重。如果你有某些個方面擅長,比如說你對市場很敏感,過往設計/篩選出符合目標市場的產品,然后供應鏈 這一塊有優勢,還是可以做的。  詳情 回復 發表于 2020-6-3 16:05
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14
 樓主| 發表于 2020-6-3 16:05:04 | 只看該作者

如果你一點都不懂,我勸你要慎重。如果你有某些個方面擅長,比如說你對市場很敏感,過往設計/篩選出符合目標市場的產品,然后供應鏈 這一塊有優勢,還是可以做的。
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