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[原創]野蠻人闖進箱包行業:未來電商是唯一出路

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樓主
發表于 2017-1-3 00:13:26 來自手機 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
       首先,介紹下我的背景,80后,大學念的是生物,2010年畢業后,2011年在與朋友合伙在淘寶上賣包包,2013年分道揚鑣后繼續賣包包到2015年,當時經營模式是直接市場上找其他箱包廠家的現貨自己拍照后在淘寶上賣,2015年9月開始接觸生產,第一單給一家小工廠下了2000個化妝包的訂單一直合作至今,2016年與朋友合作開工廠制造自己的包包,下半年合作破裂,2017當然還在路上~
       跟業內大多數人比起來我應該算是一個另類,入行不知算多久,從一個另類的角度說說我的經歷和看法:

       1.當時為什么進入包袋行業?畢業后跟朋友合伙做iphone倒賣生意,誰想遇到個臺灣騙子,兩人被騙30多萬,窮途末路,我朋友是做外貿生意的,在泉州一包袋廠工廠老板那里拿了兩個包的樣品,末路之際凡是看到能賺錢的東西就趕緊上,對淘寶一竅不通怎么辦?學!網上一大把教程,每天干的昏天黑地,學得昏天黑地,什么單反相機、Ps、直通車、運營狗屁缺什么補什么!利用資源?招人?想吧!根本就沒資金,還得自己來。那兩年賺了大幾十萬,后來請了兩個客服,期間一個禮拜一卡車貨,自己扛~6樓,打包發貨客服搬運,總之,吹拉彈唱無所不能,就這樣稀里糊涂就跟包袋結緣了。對了,你可能會說你是搞電商還是搞包袋的,鬼知道!就那么個狀態。

       2.2013年為什么分道揚鑣?我們賣軍刀的包包,傍名牌的,市場就那么些款式,剛開始福建生產,后來廣東,浙江,白溝價格越做越爛,我意識到一個問題:如不開發一些自己的款式,拼價格找死,第一你不是廠家,沒有成本優勢,第二你沒有獨特的款式只能拼價格,一條路~死!合作的朋友始終看不起淘寶,覺得這條路沒前途,把賬上的錢挪去做貿易,結果你懂的,這幾年做外貿的,大多是被錢拖死的,套牢了!意見不合,算好賬,分道揚鑣!哈哈,僅僅是算好賬,錢被套牢,分開的時候帶了2萬多塊錢的貨出來賣,現金5000多,等于重頭再來,至今還差我10幾萬沒還上,苦辣酸甜,一言難盡~

       3.怎么進入生產這個區域的?分開后,摸爬一年多有了點資本,開始給工廠下單生產,就在2015年9月第一單!這里我得好好批評下包袋行業的,尤其是做外貿的這幫家伙,當時也是想著拿著個包給工廠工廠就能啥都搞定,狗屁!有這種實力的工廠拿過去價格比我批發價還貴,我做個屁!最要命的還不是這個,你讓我等排期,說45天后才能出貨,對于電商這種交期等于死亡!于是我找一些規模小點的工廠,村莊里的,價格交期都可以,弊端來了~TM居然連版都不會開,更別說買材料啥的!怎么辦,開個車大中午到處轉,遇到工廠就冒冒失失的跑進去打聽交流,呃呃,才知道:平車、同步車、高車、紙格、材料、裁床、才知道~呃~原來做包包是這么一回事,遇到個版師就給他開紙格,15塊一片,拿到紙格一看~TMD原來就是畫和個形狀割出來,組合成個立體圖形,簡單嘛~拿著紙格開刀模,買材料,我真不懂什么材料,拿著包去實體店問,才逐漸知道什么叫什么,供應商在哪里,我在廈門這邊,跑遍了廈門材料商,才知道這里的材料根本就沒優勢,有的貴了好幾塊,還是阿里巴巴好,我只需要知道材料名稱,就能找到全國最有優勢的廠商,也不需要我定做了,人家就有現貨,對于快速反應的電商而言,一定做就死,要的就是個快字!

       1個多月下來,一個包十幾個供應商終于全部搞定,紙格刀模,裁床全部落實到位,拿著我手割的材料給廠里做一個試試,我靠!居然做不起來,跟廠里幾個人琢磨了半天~版有問題!奶奶個熊,什么版師!當時找好的廠子沒有開發能力,我想我必須得會!于是買了同步車和高車,在家里,自己車縫了起來,折騰兩個禮拜,雖然慢,但是他娘的居然做出來了,值得慶祝!做包真是一門高深的技術嗎?屁!折騰那些時間,我會平車 同步車 高車 拉骨 合包 開版 機修 買材料 算料 報價,我是不是個傻逼,?我覺得我是!……就跟我很多朋友指責的:作為一個老板,你應該學會利用資源、讓專業的事給專業的人做!你應該做一個老板該做的事!

       什么事?我至今弄不明白,我只知道如果我聘請一個采購、一個版師、一個跟單對于我這種規模的小公司每年要花10幾萬,等于找死!外放?我找的精力我早學會了,給有實力的工廠合作?我還賺個死毛錢,草根你是沒有資格談利用資源的,因為你沒有在那個高度上,總不至于跟某些老板一樣買個寶馬來提升自己的社交地位吧!


       寫太累,改天再來嘰歪~

       我說下我的體會:

       1.包袋行業現在必須面對電商這個大潮流,外貿現在只是茍延殘喘,大量訂單將會陸續轉移到東南亞沿海國家,我們必須面對中國的人口紅利消失殆盡的事實,產業轉移已成必然!電商的特點:小單~快速返單,原有的生產模式已不適合電商的節奏。別瞧不起那些電商給你下的新款,有的甚至幾十個,我一年賣10幾萬個包,新款也只敢下100來個,這種模式你若嫌棄必被淘汰!

       2.好多工廠還在手工開版出紙格~然后刀模廠很打鐵一樣的開刀模,費錢費力!該變變了,計算機時代了,一款普通雙肩包,用電腦20分鐘開好版~對接激光裁床和ERP系統,自動核算成本BOM物料采購~造價,今天下單明天我就給你出成品,現在的這些工藝流程真的太out了

       3.包袋行業居然只有一本紙格教程和一個培訓學校的教程~!知識傳遞居然還是像以前學武功那樣拜師學藝,我覺得我們這一代人進入了,很多事情應該變一變了

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發表于 2017-2-27 10:08:20 來自手機 | 只看該作者
我最近也是想做這行  找工廠合作 做自己品牌的包包   看了樓主這個覺得自己了解的好少 還是有很多需要學習的。大家一起加油吧?
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發表于 2017-10-23 16:11:18 | 只看該作者
本帖最后由 icestarer 于 2017-10-23 16:15 編輯

盡管現在電商是大趨勢,但是包包買家要求款式新穎,有設計感,與眾不同,做工和品質要好,這已是大勢所驅了,現在的年輕人已要求產品個性化,獨立化了。而不再像以前那樣追求量化和同化了。所以將來包包的訂單是每款每色數量會越來越小,然后款式也會很多,這樣對于大工廠是個挑戰,畢竟大工廠習慣于款式少,而大批量生產了,相反小工廠卻是優勢。員工少,生產靈活。換款式生產時間安排也方便。如果小工廠能夠提升自己的開發和打版能力,再抓品質,那不愁發展不起來啊。
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發表于 2017-1-9 16:05:01 | 只看該作者
厲害!80后都是鐵打的
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發表于 2017-4-4 16:33:55 | 只看該作者
樓主是很厲害。可是你說的這種配合電商的速度,估計只有一些小廠可以做,而且配合起來很累。
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發表于 2017-3-2 17:52:53 | 只看該作者
rickyzyy 發表于 2017-2-23 17:04
電商的確是趨勢,但是線下也是沒辦法取代的。

對,電商不會完全占有整個市場
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8
發表于 2017-1-7 10:15:13 | 只看該作者
相信樓主可以創造奇跡,加油!
微信(電話):13711789713  QQ794934967
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9
發表于 2017-1-14 22:12:25 | 只看該作者
真的不錯,真實
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10
發表于 2017-1-18 12:45:29 | 只看該作者
你好,我也從事包包外貿,說不定我們能合作呢
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11
發表于 2017-1-26 23:13:19 | 只看該作者
我覺得改革洗牌是很必須的  
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12
發表于 2017-1-26 23:13:24 | 只看該作者
我覺得改革洗牌是很必須的  
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13
發表于 2017-2-6 14:32:14 | 只看該作者
都來吧!!有機會合作朋友
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15
發表于 2017-2-16 17:58:37 | 只看該作者
哥們,深有同感
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16
發表于 2017-2-17 12:49:16 | 只看該作者
哥們,我們這手工出格的出去都混不下去了
任職湖南醴陵市奇才箱包有限公司板房師傅,QQ39925954,歡迎大家多多交流
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17
發表于 2017-2-23 17:04:03 | 只看該作者
電商的確是趨勢,但是線下也是沒辦法取代的。
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18
發表于 2017-2-23 18:09:03 | 只看該作者
這個行業是該革新了,特別是出格這一塊
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19
發表于 2017-2-24 11:06:46 | 只看該作者
我是在廣州嘉禾附清湖作拉鏈和皮具五金,也見過很多廠嘗試過往線上轉型,最后還是在幫檔口作貨,或者作外貿,想作好一個品牌對于一個70后或者80后的小廠來說,挺難的
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20
發表于 2017-2-27 21:51:52 | 只看該作者
剛進門,想努力學好這一行。
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21
發表于 2017-3-2 00:04:02 | 只看該作者
我也正碰到類似的問題,下單少,好的工廠價格高的沒譜,一些小工廠又做不出自己想要的效果
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22
發表于 2017-3-2 17:50:31 | 只看該作者
支持樓主,很有見解!!
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23
發表于 2017-3-2 17:51:42 | 只看該作者
nancy_NN 發表于 2017-2-27 10:08
我最近也是想做這行  找工廠合作 做自己品牌的包包   看了樓主這個覺得自己了解的好少 還是有很多需要學習 ...

我是工廠,可以聊一聊
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